销售队伍的建立与销售管理(ppt 65页)

销售队伍的建立与销售管理目录：
一、 前言：为实施销售战略建立能力
二、 企业销售组织的设计和销售策略制定
三、 销售人员的招聘、管理与销售绩效考核、激励
四、 客户导向的销售过程与销售技巧
五、 销售激励案例分析

 

销售队伍的建立与销售管理内容提要：
为实施销售战略建立能力：
1、有效的结构和覆盖
1）展开潜在资源
2）最大化生产性销售时间
销售能力的结构效率来源：
宏观效率：将尽可能多的资源放在“对路的消费者”身上，如，那些最有潜力的消费者身上。
   同时要求组成“大小合适的销售力”，至少，公司能保证有足够的资源可利用以覆盖重要的目标区域和足够的频率达到开端要求。
微观效率：将足够的时间放在能产生收入的任务上。
   微观效率来源于将时间尽量放在新的收入产生的行为上而不是这些旅行和文字工作等不产生收入的行为上

 

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