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《销售经理》:销售管理控制(doc 30页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
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《销售经理》:销售管理控制(doc 30页)内容简介

《销售经理》:销售管理控制内容提要:
1.目标管理的优点
  目标制定对企业为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程,你没有办法为这个旅程做充分准备,也不知道自己将会走到哪里。对于销售部门,我们制定了目标,就可以根据这一目标投入市场开发费用,组织销售队伍,制定相应的销售策略。除此之外,目标管理还有以下优点: 
  •通过制定有挑战性的目标来提高销售员积极性和绩效。 
  •可以作为销售员绩效考核的客观依据。 
  •将每个销售员的工作与公司的整体发展目标联系起来。 
  •在整个企业系统内制定目标,明确对每个员工的要求,有助于促进计划与协调。 
  •使员工明确了解企业对他们的要求。 
  由此可见制定目标对于一个企业是如此重要,因此国内外各企业都在大力推行目标管理这一行之有效的管理手段,然而目标如何制定、如何管理不是每个企业或部门都能有效使用的。 
  企业发展需要目标,正确的目标可促进企业发展。然而有了一个错误的目标,将会比没有目标对企业的危害还要大。目标过高,生产过剩,职员过多,市场投入过大,销售人员及管理人员因为明知指标不能完成而采取放弃态度,使投入与产出失控。目标过低,生产能力设计不足,市场投入过小,销售人员压力不够,本应占领的市场却没有占领,给竞争对手有充足的时间抢占市场,这样尽管你完成了今年的指标却失去了大块的市场份额,后患无穷。
2.目标管理的步骤
  •制定目标
  制定一个合适的目标是-个十分重要的,作为公司要制定公司的总目标,各地区及部门要制定各地区及部门的目标。每个销售人员要制定个人的目标,要有长线目标、中线目标及短线目标,分每年、每季、每月、每周、每天及业务拜访中的每次拜访都要制定目标。那么一个适当的目标应该怎样制定呢?  

 


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