销售管理与实务期末知识点(doc 8页)

销售管理与实务期末知识点内容提要：
一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、 论高效销售组织的建立
2、 销售规划的制定
3、 论销售对象管理
4、 论客户关系管理原则
5、 客户满意度研究
6、 客户满意度研究
7、 窜货原因及对策研究
8、 销售人员激励机制研究
9、 销售人员考评对策研究
10、 论销售诊断与分析
二、论文写作要求
论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。
三、最终提交 论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距

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