浅析小型美容院网络团购营销策略(doc 7页)

浅析小型美容院网络团购营销策略伴随着人们日益扩展的美的需求如雨后春笋般　　不断涌现，美容院的竞争也日趋激烈，出现了空前的竞争危机。小型美容院若想赢得顾客心，占有一定的市场份额，拥有较高的利润空间，处于持续、稳定、上升的发展态势，关键的因素之一就是搞好市场营销。而新兴的网络团购营销对小型美容院的经营起到了至关重要的作用，小型美容院如何才能做好网络团购营销？
　　美国营销专家劳特朋教授提出了4C营销理论。4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品；消费者所愿意支付的成本（Cost）。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价；消费者购买的方便性（Convenience）。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略；与消费者沟通（Communication）。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。笔者认为，小型美容院的网络团购营销正是要结合以上的4C营销原理和网络团购营销的特点来成功地进行网络团购营销。
内容提要：

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