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安防产品店铺销售模式探析(doc 6页)

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营销模式
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安防产品,店铺销售,销售模式
安防产品店铺销售模式探析(doc 6页)内容简介
安防产品店铺销售模式探析内容提要:
安防行业店铺销售模式已经有了一段时间,但是还没有大规模的开始运作!现阶段安防产品是不是适合启动大规模店铺销售,店铺销售该如何做?在走访了东莞、惠州、佛山三地之后,结合近期公
专业市场的客户可以定义为政府需求以及高安全要求市场,这部分客户大部分对安防系统需求迫切,这是安防产品应用的起源。比如早期的博物馆、银行、政府办公机构、监狱等行业的应用,这些行业的安防产品需求特性是系统稳定性、系统功能、图像清晰为主要需求点,资金为次要问题。
非专业市场是指安防产品成为消费类电子产品的一部分,产品通过商场、超市直接面对终端消费者,部分产品可以实现DIY,这种模式在欧美比较流行,美国著名的ADI就是这种模式,很多国内做外销的企业也是这部分产品为主。比如:CMOS摄像机、家庭监控、报警等,但是在国内由于目前市场不是很成熟,销售仅仅局限于发达地区而且销售额相对在行业比重不是很大。
半专业市场是介于二者之间的市场,这部分市场是源于各种客户对安全以及管理的需求,比如:工厂、办公楼、商铺、超市等。有部分是政府强制性安装,如:网吧、娱乐场所等,有些是源于客户的安全需求,如:工厂、超市等。这部分市场主要特征就是:系统相对简单、要求造价低、安装以及调试相对简单。

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