人员推销策划培训资料(ppt 31页)

人员推销策划培训资料目录：
第一节、销售队伍设计
第二节、销售人员的管理
第三节、推销技巧分析

 

人员推销策划培训资料内容提要：
确定推销队伍规模的方法
1、工作量法
工作量法是企业最常采用的确定销售他俩规模的方法之一，其方法为：将顾客按年销售量分成大小类型；确定稆类顾客所需要的访问次数；求出各地的访问工作量；确定一名销售代表每年能进行的平均访问次数；最后求出所需要的销售代表数。
2、下分法
该方法先将目标市场划分为若干个地区，按每个地区的销售潜力确定所需要的推销人员数量，将各个地区的所需数求总和，即为企业需要的推销数。
3、边际利润法
因推销员在创造利润的同时也增加了销售成本，计算每增加一名推销员的边际利润，在边际利润递减法则发生作用之前增加推销员，一旦发生边际利润递减现象，说明推销员规模已饱和。
三、销售人力结构
企业组织人员销售可根据推销范围、产品状况、顾客类别的不同而采取不同的销售队伍结构形式。
（一）地区型
即指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的惟一代表。
（二）产品型
根据企业产品线来划分。

 

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