广告要素必读资料(doc 23页)

广告要素必读资料内容提要：
现在很多广告，生怕产品卖不出去，十分强调卖点。于是完全不顾消费者的感受和要求，长篇累牍地谈自己的三大特点、四大优势、五个第一、六个步骤等；其实这些都没有错，要卖东西当然要吆喝自己的好，把自己的卖点表达出去，取得消费者对产品的比较优势，从而来购买。但是您反过来想没有，如何寻找消费者的买点，找到让消费者最感兴趣的地方，最关心的事情，您去适合他。这个时候你就不是强行要卖给他，而是他感到您的产品十分适合他，他自己主动要求过来买！找到了让消费者自己要求过来买的诉求，无疑就是找到了产品的买点，可以让你轻轻松松地去卖。
还是拿治癣的产品为例，全国都在学习“银离子”好榜样，上软下硬。上面是八卦式样软文广告。如什么比中了500万还高兴啦，诸如此类，登一两次还可以。因为这是典型的吸引眼球的软文类广告，既不是消费者的买点，登多了也不吸引人。纯粹是在浪费广告费。第一天看了中了500万吸引人，天天看中了500万就觉得是在骗人。再说，这根本不是消费者的买点，因为消费者买您的产品是为了治病，根本不是为了中500万，中不中500万跟我治疗皮肤病又有什么关系呢？！不过这个产品排版清爽，设计到位，这点还是值得学习。至于文案，还停留在广告手册的水平，初段而已。

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