《广告策划与创意》经典培训课程(ppt 77页)

《广告策划与创意》经典培训课程内容提要：
牛叉的推销员：
一个乡下来的小伙子，应聘城里号称“世界最大，应有尽有”的百货公司销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？” 小伙子回答：“当然 ! 我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天来上班吧，等下班的时候，我再来看看你。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班的时候，老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖 ? ”“一单 ! ”小伙子回答。 “只有一单？”老板很吃惊地说：“ 我们这儿的售货员一天中基本上可以完成20到30单生意呢，你卖了多少钱? ” 年轻人回答 “ 300,000美元 ”   “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的 …… ” 年轻人说 : “一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，然后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，然后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型“马自达6-动感轿车”。老板后退两步，难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” 。
“不是的 … ”乡下来的小伙子回答道：“他是来给他妻子买卫生巾的，我就告诉他，你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？” [启示] 行销人应有的观念1）你有多少客户并不重要，重要的是这个客户带来了多少业务量。2）客户的需求往往是因为经过行销人的分析后才浮现的。3）想象力丰富的行销人可以创造出意料的商机。

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