售后服务环节如何销售精品(ppt 41页)

售后服务环节如何销售精品目录：
一、 马斯洛关于人生需求五个层次
二、 关注客户所关注的
三、 产品介绍的FABE法则
四、 顾问式销售要点
五、 激励政策及考核指标
六、 店面销售培训

 

售后服务环节如何销售精品内容提要：
销售顾问+售后前台SA+精品销售前台=富有企业管理、专业的精品销售团队
1、销售顾问在签订新车销售合同或于交车时，引荐精品销售员给客户认识，寻求商机
2、前台接待发现客户有加装精品意向，可以将客户引导到精品区，或引荐给精品销售人员，让精品前台跟进
3、精品销售员任务：协助销售顾问或SA达成交易、完成精品定额任务增加个人收入，
不是抢客户\抢饭碗，在利润分配上切忌有丝毫冲突

 

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