推销技巧相关考题(doc 9页)
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推销技巧相关考题(doc 9页)内容简介
推销技巧相关考题内容提要:
1. 推销的三要素中,最具有能动性的因素为( )
A 推销人员 B 推销对象 C 推销品 D 使用价值
2. ( )是对整个推销活动过程进行的总体安排。
A 推销目标 B 推销策略 C 推销计划 D 推销洽谈
3. 推销失败时,推销员除了避免失态,接下来应做的是( )。
A 请求顾客指点 B 分析失败原因
C 吸取教训 D 草草收场
4. 顾客异议是成功的障碍,但它也表达了这样一种信号,即顾客对推销品( )。
A 产生兴趣 B 没有兴趣 C愿意购买 D 不满意
5. 穿西装系领带时,如需配领带夹,应选用精致、高雅的款式,并把其夹在衬衣的第几粒扣子之间。( )
A 第二粒和第三粒之间 B 第三粒和第四粒之间
C 第四粒和第五粒之间 D 不需考究
6. 请老顾客写一封推荐信,然后由推销人员持推荐信上门走访推销,这种寻找推销对象的途径属于( )
A 市场调查走访寻找 B 连锁介绍寻找
C 文献资料寻找 D 本单位内部寻找
7. ( )推销人员直接向顾客提出问题,利用所提出的问题引起顾客的注意和兴趣。
A 赞美接近法 B 介绍接近法
C 问题接近法 D 产品接近法
..............................
1. 推销的三要素中,最具有能动性的因素为( )
A 推销人员 B 推销对象 C 推销品 D 使用价值
2. ( )是对整个推销活动过程进行的总体安排。
A 推销目标 B 推销策略 C 推销计划 D 推销洽谈
3. 推销失败时,推销员除了避免失态,接下来应做的是( )。
A 请求顾客指点 B 分析失败原因
C 吸取教训 D 草草收场
4. 顾客异议是成功的障碍,但它也表达了这样一种信号,即顾客对推销品( )。
A 产生兴趣 B 没有兴趣 C愿意购买 D 不满意
5. 穿西装系领带时,如需配领带夹,应选用精致、高雅的款式,并把其夹在衬衣的第几粒扣子之间。( )
A 第二粒和第三粒之间 B 第三粒和第四粒之间
C 第四粒和第五粒之间 D 不需考究
6. 请老顾客写一封推荐信,然后由推销人员持推荐信上门走访推销,这种寻找推销对象的途径属于( )
A 市场调查走访寻找 B 连锁介绍寻找
C 文献资料寻找 D 本单位内部寻找
7. ( )推销人员直接向顾客提出问题,利用所提出的问题引起顾客的注意和兴趣。
A 赞美接近法 B 介绍接近法
C 问题接近法 D 产品接近法
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