一起漫谈市场调研(ppt 57页)

一起漫谈市场调研目录：
一、什么是市场调研
二、对市场调研的误解
三、市场调研与企业发展
四、市场调研知识概述
五、如何确定市场调研的问题
六、如何撰写市场调研计划书

 

一起漫谈市场调研内容提要：
案例： “垃圾 不只是垃圾”
帕林是柯的斯出版公司的经理，本世纪初，他就在公司设立了世界上最早的调研组织。当时，柯的斯公司的业务代表向美国鼎鼎有名的Campbell汤料公司推销“星期六邮刊”的广告版面。
但对方告诉他：邮刊不是汤料公司的好媒体，因为邮刊的主要读者是工薪阶层，而Campbell的汤则是高收入家庭购买为主。工薪阶层主妇为了省钱，往往自己凑合着自己烧汤，只有高收入家庭才愿意花10美分买已经调配好的Campbell汤。
帕林要想办法反驳对方的观点。为此，他抽取了一条垃圾运输线，让人从该线路的各个垃圾堆中收集汤料罐，他发现从富裕区收集到的汤料罐几乎没有，因为富裕家庭总是让仆人动手准备汤料。大部分汤料罐从蓝领区收集到，帕林认为对蓝领阶层的妇女来说，节约做汤时间可以更多地为家人做衣服或者其它挣钱的活。
在摆出这些发现后，Campbell很快成为邮刊的广告客户。从此"垃圾调研法"就产生了。

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