战略性定价四维结构模式(doc 14)

一、竞争态势
二、品牌
三、销量或利润目标
四、生命周期
五、总结

定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合理地为产品定价，大多数采用“拍脑壳”的方法，最多也参照一下市场上竞争对手的产品价格，带有很大的随意性。结果往往是拍完脑壳拍大腿、拍完大腿拍屁股，在竞争对手的攻击之下溃不成军。
　　决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。其他因素都居于相对次要、战

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