创新保险销售话术(ppt 25页)
创新保险销售话术(ppt 25页)内容简介
创新保险销售话术内容提要:
销售案例:
准客户陈,私营企业业主。由朋友转介绍,电话预约后在某茶楼初次见面。
吴:陈总,您好!这是我的名片。
陈:你是做保险的?推销保险?
吴:陈总,我是做保险的。但我不会向你推销保险。一个专业的寿险顾问,都是帮客户买保险、而不是卖保险。这是我的原则,请您放心。
陈:我不信保险。如果你想推销保险,那我们就没话可说了。
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