怎样源源不断的获取客户资源(ppt 97页)

怎样源源不断的获取客户资源目录：
一、优质服务(服务锦囊36 )
二、缘故开拓
三、转介绍
四、陌生拜访

 

怎样源源不断的获取客户资源内容提要：
咱理财经理每天又要赚点么：
“在我们理财经理的眼里,每个客户都有可能成为我长期的客户.在日常经营中,信任和友谊带给你的财富,往往必预料的多除许多倍.一个优秀的理财经理以赚钱为目的,但不要以每次赚钱的多少来衡量展业的失败.后腿一步是要把箭射的更远.”
贺卡可能是我们最常用的服务工具了，但怎样让贺卡弹无虚发，直“射”进客户的心中，是颇有讲究的：
1）小孩子的生日卡是一定不能 忘的，而且必须是卡通的，色彩鲜艳的，立体的更棒
2）若投保人和被保险人是夫妇的话 ，那么祝夫妻恩爱，特别是祝贺结婚周年，白头偕老是很温馨的，这时卡片不在大而不在于精致。
3）中秋节是中国人特有的团圆佳节， 写上“幸福的家庭是快乐的基础，平安的承诺是团圆的保障，”令客户合家满意。
4）感恩 节也是我们可以拿来“译为中用”的——感恩的心，感谢有你。
5）当客户不幸患病或住院 时，我们的一张康复卡，给客人带来的是真诚与体贴。
现在很多客户的办公室里都有传真机，我们是否有效地使用过传真，将祝福和信息传达给对方呢？由于传真机放在办公场所，能让客户的同事们也能经常感受到我们的服务。它包括：
1）传真建议书；
2）传真生日和节日祝愿；
3）传真客户推荐函；
4）传真请客、约会事宜；
5）传真晋升、乔迁、结婚、添丁等可喜之事
善用现代化的传真工具，比写信快捷，比寄卡便宜，比打电话具体，比登门拜访容易，但一样能表达我们的专业与诚意！

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