外贸企业怎样开拓海外市场(ppt 44页)

外贸企业怎样开拓海外市场目录：
一、第一种方法：通过朋友找客户
二、通过搜索引擎寻找客户
三、通过展会寻找客户

 

外贸企业怎样开拓海外市场内容提要： 
外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质：
比较好的外语能力
容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈
很好的了解信息的需要性
了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力
具有较强的分析能力
熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例
了解一些商业礼仪和习俗商业习俗.doc
如何维持和朋友的联系：
首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。
个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。
要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。

 

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