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市场开发必备十步曲(ppt 35页)

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市场分析
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市场开发必备十步曲(ppt 35页)内容简介

市场开发必备十步曲目录:
第一步:找到你的市场在哪里及其特点,做到目标明确。
第三步:谋划区域市场发展蓝图,做到系统思考。
第四步:找准目标对象,做到有的放矢。
第五步:正式拜访前精心准备,做到万无一失。
第六步:推销自己,让经销商对你产生好感
第七步:探询经销商的需求,对症下药
第八步:顾问式销售,消除经销商异议,打动经销商
第九步:充分借用资源,推波助澜
第十步:要订单

 

市场开发必备十步曲内容提要:
没有经销商就没有销量, 没有经销商的增长,就没有销量的增长:
饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特点。主要用户比较贫困,缺乏资金和养殖技术,需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切,饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售,都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说,对于大多数的饲料厂家而言,没有经销商就没有销量, 没有经销商的增长,就没有销量的增长。
然而,由于大部分饲料厂家销售员都是学畜牧兽医、动物营养等专业为主。他们拥有饲料的专业知识,能胜任产品技术服务,但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有企业管理、方法和很强的判断能力与沟通能 力,这些正是学农的营销人员所缺乏的。

 


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