客户开发的重要性与方法概述(ppt 35页)

客户开发的重要性与方法概述目录：
一、经纪人的三斧头
二、客户基础？
三、怎样建立客户基础
四、电话接触的要点
五、面谈接触的要点
六、常用的开发手段
七、广告营销
八、陌拜前的准备工作
九、角色扮演
十、客户介绍
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客户开发的重要性与方法概述内容提要：
怎样建立客户基础：
积极开发
向客户提供质量服务
始终保持与你的业务相关人士的接触
树立你的专业形象
不断地在你的工作中进行投资
电话接触的要点：
适当的时机
声音是对方的第一印象
询问对方是否方便
快速切入主题
让对方参加到谈话中来
准备打电话的充分理由
作记录

 

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