寻找客户的方法与回访技巧(ppt 31页)

寻找客户的方法与回访技巧目录：
一、寻找客户的方法
二、回访的技巧
三、转介绍的技巧
四、典型的拒绝理由

 

寻找客户的方法与回访技巧内容提要：
回访的话述（个人经验）：
不常跟客户说我找他的原因
经常会带引客户认同自已
经常会跟客户说我的理想
经常跟客户说卡的功能
转介绍的技巧：
被动转介绍：与客户沟通，等待客户的转介
优点：已沟通好，成功率高
缺点：客户没指标，没动力；要等待，难控制；

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