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教你饿虎成为成功的销售员(doc 38页)

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营销人员管理
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销售员
教你饿虎成为成功的销售员(doc 38页)内容简介

教你饿虎成为成功的销售员目录:
一、成功的销售员需要克服的难关
二、向传统销售方式告别
三、推销员:不卖产品和服务
四、新客户无处不在
五、差别源于准备
六、如何接近客户
七、销售中的提问技巧
八、销售中的倾听技巧
九、销售解决方案,而不是产品
十、让拒绝成为过去
十一、达成一致与销售回访
十二、怎样获得引荐
十三、建立社交网络
十四、吸引关注
十五、保持热情
十六、设置目标
……

 

教你饿虎成为成功的销售员内容提要:
老朋友式的销售方式:
老朋友式的销售方式是指采用与客户建立密切的私人关系的方法来促使客户购买产品。这种销售方式在传统社会是很有效的办法,但是现在随着社会的发展,商业化程度越来越高之后,这样的时代早已经过去。没有人只是单纯因为你是他们的好朋友而买你的产品。

【情景片段】
陈树在给客户王经理打电话。
陈树(亲切熟稔地):王经理,最近身体怎么样啊?
王经理(声音平淡):还不错。
陈树(故作惊喜地):我刚知道啊,我和您的侄儿居然是大学的同学,这实在太巧了。
王经理:哦。
陈树:最近我曾遇到他,他说起您给他教诲很多啊。
王经理:嗯。
陈树:什么时候我和他一起请您吃顿饭,也让我在旁边得到一点儿教诲。
王经理(语气很冷谈):再说吧。
陈树(尴尬)……
王经理:我还有别的事,再见。
陈树:再见。
无奈地放下电话,沮丧。
点评:陈树想用建立密切的私人关系的方式来促进销售产品,但没有成功。这个事例说明,在现代商业社会,只依靠建立私人关系销售产品的方式已经过时。这样做只会让客户采取守势,最终导致销售失败。


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