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2年多欧洲贸易的经验分享(doc 8页)

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国际贸易
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欧洲,贸易,经验分享
2年多欧洲贸易的经验分享(doc 8页)内容简介
2年多欧洲贸易的经验分享内容提要:
好久没上福步了。最近很忙。被一个新老板挖走。新公司很大。因为有工厂,因此比以前的贸易公司好做多了。除了环境没以前的写字楼好之外。因为价格和其他贸易公司所没有的优势。因此外贸很好开展。才来18天。就已经有2个试定单。虽然才4000美圆。但还是觉得有钱途。
长话短说。只当教教新手。
1,欧洲人懒。因此不要指望在什么某某,或什么B2B网站的注册,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
(我面试外贸人员,只要他说什么某某,或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听,是个蠢蛋。因此绝对拒绝。)
2,找客户关键是找,而不是等。B2B就是等。因此没用。
3,诀窍,上各国搜索引擎,上COMPASS,用ALEX,用google或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4,如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言,用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google有各国的分支。如google.de,google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5,另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。

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