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客户开发培训资料(doc 10页)

所属分类:
客户管理
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相关资料:
客户开发,开发培训,培训资料
客户开发培训资料(doc 10页)内容简介
客户开发培训资料内容提要:
1、了解企业战略:
了解企业的战略,企业的背景,特别是资金实力等知道的越多,当你对企业有归属感时,才能让经销商也有同感啊,俗话说“要销售产品,首先把自己推销出去”。 富有企业管理的说给他听,他也会被你的热情所感染,作为经销商代理你的产品也会心里有底。
2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
正所谓:三流业务员卖产品,二流业务员卖服务。一流业务员卖文化。
了解企业为什么需要经销商。
面对漫天要价的经销商你可以问他,我们之所以找你是为了:渠道借用 资金安全 管理成本等。不然我们就设直销处了,就不需要经销商了。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位,产品档次,性价比 ,产品的运作流程,性能配置,使用方法等。
3、了解自己公司销售政策
1)经销区域
2)销售任务
3)付款方式(包括运费)
4)推广力度(包括铺货和促销)
5)售后服务
6)销售政策(包括年终返点)
7)质量和价格

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