《推销技能》之顾客资格审查(ppt 32页)

《推销技能》之顾客资格审查目录：
一、漏斗原理
二、顾客资格审查的基本内容
三、简便的顾客资格审查法

 

《推销技能》之顾客资格审查内容提要：
购买需求审查（need）：
1、现实需求审查
2、潜在需求审查
3、特定需求审查
4、购买的数量审查
5、审查顾客需要的时间
购买的数量审查：
按照“ABC管理法”的要求，推销人员一是应该关注现实需求量比较大的顾客，以便提升推销业绩。二是关注目前需求量虽然不多，但是具有长期购买倾向性的顾客，因为他们是企业或者推销产品的未来的基本市场。三是关注购买行为对推销人员与推销产品具有重要作用的顾客，推销人员应该按照顾客的重要性，在推销活动中给予特殊的照顾和安排，因为他们可能是“购买明星”，要善于利用他们的影响力来扩大企业和产品的知名度。

 

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