客户的认识、选择与开发(ppt 17页)

客户的认识、选择与开发目录：
第1章 客户的认识
1.1、客户的价值
1.2、客户的状态
1.3、对各类客户的管理
第2章、客户的选择
2.1、为什么要选择客户
2.2、选择什么样的客户
第3章 客户的开发
3.1、营销导向的开发策略
3.2、推销导向的开发策略

 

..............................