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房地产专案经理管理业务常见销售问题手册(doc 9)

所属分类:
营销手册
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房地产专案经理管理业务常见销售问题手册(doc 9)内容简介

1.当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时,怎么办
2.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办
3.当案场人员取得良好销售业绩,暴露出自满骄傲情绪时,怎么办
4.当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时,怎么办
5.当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时,怎么办
6.当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时,怎么办
7.当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步,业绩较差时,怎么办
8.当一个销售人员因个人客观因素情绪低落,精神不振时,怎么办

1.当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时,怎么办?
答:尽力沟通,可适当放弃部分次要要求,保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识,可采用两个途径解决:1)严格依照开发商要求执行,以不良事实性后果给开发商施压,使开发商自动妥协。2)取得公司高层帮助,在高层以上争取协调


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