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广州房地产广场营销策划方案(doc 39)

所属分类:
营销策划
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广州房地产广场营销策划方案(doc 39)内容简介

第一部分 市场分析篇
一.市场分析......4
1.1整体市场概况......4
1.2豪宅市场概况......6
A、绝版山水盘......6
B、新城市中心板块......7
C、珠江新城板块......7
1.3豪宅一条街——滨江路一、二线江景盘火拼时速......8
1.4  2002年江景楼盘市场威胁性预测......9
二、【珠江广场】项目(SWTO)分析......17
2.1项目竞争优势分析(S)......17
2.2项目竞争劣势分析(W)......18
2.3项目的市场威胁点(T)......19
2.4项目市场的机会点(O)......20
三.项目定位......20
3.1项目市场定位策略......20
3.2 项目形象主题定位策略......20
3.2.1形象主题定位的必要性......20
3.2.2 项目名称及形象主题提炼......21
3.4 项目目标客户定位......23
3.5 项目售价定位......23
第二部分 营销策划篇
一.项目推售策略......27
1.1目推广原则......27
1.2户型统计分析......27
1.2 项目首推分析......29
1.2.1入市时机选择......29
1.2.2入市价格......30
1.2.3首推单元的选择......30
1.3销售分期价格方案......31
1.3.1“四月初”入市(蓄水期)......32
1.3.2“五一”全面引爆(迅速升温期)......32
1.3.3“六一”强销期(持续高温期)......32
1.3.4“七月” 再次整装待发(恒温期)......32
1.3.5七月下旬 气势再次爆发(再次升温期)......33
1.3.4八~九月中旬 延续期(恒温期)......33
1.3.5国庆促销期(10月1日—12月17日)......33
1.3.6元旦、春节新货加推,再欣高潮......33
1.4 首期推广策略......34
1.4.1发售形式......34
1.4.2认购方式......34
1.4.3折扣制定原则......34
1.4.4发售地点的选择......35
二.2002年项目推广全案......35
2.1市场铺垫期......35
2.2销售技巧引爆期(入市)......36
2.3全面引爆期......36
2.4主题(教育)促销期......37
2.5再度引爆......37
2.6高潮迭起......38
2.7推广炽热点......38
2.8广告宣传费用的预算和安排......38

2001年的广州房地产呈现出更加有序发展的局面,十区全年的商品房成交量为810万平方米,成交金额为383亿元。其中,原八区的成交面积为535万平方米,成交金额为299亿元,都比去年有所增长。并且首次使近年来持续增长的商品房空置面积出现减少。随着房地产产品的全面升级换代,以扎实的内功和有效的宣传手段,而不是以价格战赢得消费者的热销楼盘越来越多


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