营销策划的实用体系之六步法(ppt 89页)

营销策划的实用体系之六步法目录：
一、营销分析与市场机会
二、营销的SWOT分析及战略执行
三、市场细分与目标市场选择
四、针对行业进行有效的市场拓展
五、针对营销发展的组织架构
六、营销推广的工具—“九阴真经”

 

营销策划的实用体系之六步法内容提要：
宏观环境分析：
行业在我们国家中的地位
占GDP的比重
出口创汇的能力
未来的增长空间
我们国家对行业的政策
扶持
一般
限制
行业对外资进入的政策（鼓励/限制）及外资进入状况
鼓励
限制
行业全球化的程度以及全球市场状况
行业业绩考察：
过去几年行业发展状况
从行业状况、利润状况来看行业的发展是否良性
利润的分布
主要参考指标
总量指标：销售收入、毛利润、EBIT、净利润
比率指标：销售毛利/销售收入、EBIT/销售收入
净利润/销售收入、EBIT/总资产、净利润/权益
各项指标同经济总量的对比

 

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