联合利华公司销售运作手册(doc 75页)

联合利华公司销售运作手册目录：
简介
一、公司与分销商业务关系阐述：
二、分销商的义务
三、联合利华的义务
四、与分销商的交易条款：
五、分销商价目表
六、新分销商聘用程序和步骤
七、地区销售经理亲自拜访：
八、保证金流程
九、信用额度调整程序：
十、建立新分销商：
十一、分销商协议终止：
十二、HPC分销队伍：
十三、区域管理队伍
十四、地区销售经理(ASM)的职能：
十五、联合利华销售主任的职责：
十六、分销业务信息维护
十七、二级库存控制表
十八、订单和订单制定
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联合利华公司销售运作手册内容提要：
分销商定义：
分销商是公司的代理。
分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售，不销售任何竞争对手的产品。
分销商应买卖联合利华所有产品。
分销商从公司购买产品；将产品储存其仓库中，并在公司指定的地区内销售。
分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销商与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。
分销商销售员须根据公司当地销售代表(USS)制定的计划来拜访商店。  
分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。 
分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作内容由联合利华公司具体规定。
作为对提供上述服务的回报，分销商将从公司得到固定的扣率，以保证其获得充分的利润。

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