国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作(doc 56页)

国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作目录：
第一节、操作原理及步骤
第二节、出口报价核算与发盘操作实例
第三节、操作技巧

 

国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作内容提要：
客户资信调查：
1. 客户资信调查的途径
为了防范信用风险，外贸业务员必须通过有效的途径对所选择的客户进行资信调查。
(1) 通过银行等金融机构调查，这是一种常见的方法。按国际惯例，调查客户的情况属于银行的业务范围。
(2)通过国内的商务机构调查。
(3)借助对方所在国的工商机构、商会、同业公会和贸易协会等进行调查。
(4)通过我驻外使领馆和驻外机构进行调查。
(5)通过其他客户调查。
(6)委托专业资信调查机构调查。
(7)外国出版的企业名录、厂商年鉴以及其他有关资料对了解客户的经营范围和活动情况也有一定的参考价值。
2. 客户资信调查的内容和范围
(1)国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人和担任的职务及分支机构等。调查中应弄清厂商的中英文名称和详细地址，防止出现差错。
(2)政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等。
(3)资信情况，包括企业的资金和信用两个方面。资金是指企业的注册资本、财产以及资产负债情况等；信用是指企业的经营作风和履约信誉等。这是客户资信调查的主要内容，特别是对中间商更应重视。例如，有的客户愿和我们洽谈上亿美元的投资项目，但经调查其注册资本只有几十万美元。对这样的客户，我们就该特别留意。
(4)经营范围，主要是指企业生产或经营的商品，经营的性质，如是代理商、生产商还是零售批发商等。
(5)经营能力，每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。此外，对客户资信进行调查后，应建立档案卡备查，分类建立客户档案。总之，要善于利用不同类型客户的长处，为己服务。

..............................