汇源集团市场营销方案(ppt 128页)

汇源集团市场营销方案目录：
营销组合分册
第一部、推广命名篇
第二部、包装与价格组合篇
第三部、营销渠道篇
销售管理分
第四部、产品经销体系篇
第五部、销售管理制度篇
终端管理分册
第六部、终端销售管理规范篇
第七部、终端展示规范篇
第八部、终端物料设计篇
营销传播分册
第九部、促销策划篇
第十部、广告策划篇

 

汇源集团市场营销方案内容提要：
渠道建设的内容：
对管控市场的渠道规划与模式选择
渠道环节设置与到达通路
建立渠道控制团队、确认渠道控制责任
渠道开通
渠道环节资料建档
渠道控制原理：
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。
3、公关交往
通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。

 

..............................