定价的一般方法与基本策略(ppt 57页)

定价的一般方法与基本策略目录：
第一节、影响定价的因素
第二节、定价的一般方法
第三节、定价的基本策略

 

定价的一般方法与基本策略内容提要：
竞争者的产品和价格：
1、在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价格的决定者；
2、在垄断性竞争的条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者；
3、在寡头垄断的条件下，少数几家大公司控制市场价格，而且它们相互依存、相互影响；
4、在纯粹垄断（独家经营）的条件下，卖主完全控制市场价格。
认知价值定价法：
越来越多的企业认识到，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。
认知价值定价法与现代产品定位思想能很好地适应起来。
认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。

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