零售定价方法与策略(ppt 47页)

零售定价方法与策略目录：
第一节、总体价格决策的步骤
第二节、影响零售价格的因素
第三节、定价方法
第四节、定价策略
第五节、价格的调整

 

零售定价方法与策略内容提要：
边际成本定价法：
边际成本定价法的理论依据：当全部固定成本与变动成本由现有销售量收回后，再增加的商品成本只是它的可变成本，因此，任何超过可变成本的定价均属对利润的贡献。
计算公式为：商品价格=变动成本十边际贡献
实际意义：在固定成本不变，零售店总收益不减少的前提条件下，可以通过增加商品销售量的办法来降低商品的价格，以低价格策略增强零售店的市场竞争力。所以一般是在市场竞争激烈时，零售店为开拓市场采用的较为灵活的做法。
竞争导向定价法：
（一）低于竞争者定价
（二）等同竞争者定价
（三）高于竞争者定价：如何才能采取此方法？
提供充分的服务；
高质量的商品；
有特权或专利的商品；
舒适的购物环境；
有足够的人员；
有较高的声望；
特别方便的地理位置；
较长的营业时间。

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