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价格歧视存在的动机、条件与类型(ppt 35页)

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定价策略
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价格歧视
价格歧视存在的动机、条件与类型(ppt 35页)内容简介

价格歧视存在的动机、条件与类型目录:
第一节、价格歧视存在的动机与条件
第二节、价格歧视的类型
第三节、搭配销售与价格歧视

 

价格歧视存在的动机、条件与类型内容提要:
价格歧视的概念:
所谓价格歧视是指一家企业在销售完全相同的产品时,根据购买数量、购买者特征、或各种销售条件等,对不同的购买者索取不同价格的定价行为。其实质是产品的销售价格与它们的边际成本的不对称性。
非统一定价:
对不同类型的消费者收取不同的价格。
两阶段收费。
数量折扣。
搭配销售。
质量歧视。
并非实行非统一定价的企业都在从事价格歧视。只有当非统一定价是拥有市场势力的企业为获取高额利润对同样产品制定不同价格时才成为价格歧视。
企业实施价格歧视必须具备的条件:
成功地实施价格歧视,必须满足以下三个条件:
企业必须拥有一定的市场力量,否则,它就不能索取高于竞争性价格的价格。
企业必须能够了解或推断消费者的支付意愿,而每个消费者的支付意愿必须是有差异的(需求弹性不同),或随购买量而变化。即企业必须能够将消费者区分开来,并对不同的消费者索取不同的价格。
企业必须能够阻止或限制低价购买再高价出售给其他消费者的转卖行为。限制转卖是所有价格歧视成立的必要条件。

 


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