试谈经销商的选择与管理(ppt 56页)

试谈经销商的选择与管理目录：
1、产品的销售形式
2、销售方式的分类
3、经销商
4、经销商成长的不同阶段和需求
5、经销商的一般问题
6、经销商眼中的生产厂商
7、经销商眼中的生产厂商销售人员
8、为什么将业务转交给经销商？
9、产品流动的主要功能
10、发展并管理、服务经销商的五条原则
11、寻找经销商
12、选择经销商的标准
13、对经销商的考察角度
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试谈经销商的选择与管理内容提要：
服务——市场资讯服务：
及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于满足其业务作业需求的资讯。
与经销商共同讨论所得到的信息是否能帮助经销商分析产品的某些销售表现；找出销售不佳的原因；明晰目前所销售的产品（品种、口味、包装等）能否满足其销售区域的需要。
服务——销售培训服务：
根据公司的销售策略，培训经销商的业务人员，注意选择正确的主题，抓住业务人员的兴趣。
拟定每次协同拜访的训练主题，并让经销商加以确认，以取得经销商的支持。
向经销商及其业务人员充分解答促销方案的细节（目的、方法、操作、要求、注意事项，等等），监督、指导促销方案的实施，达成促销活动的预期目标。

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