经销商的责任与激励(ppt 42页)

经销商的责任与激励目录：
一、经销商有何需求
二、经销商的责任
三、经销商激励
四、激励的理解
五、直接激励
六、交易条款详解
七、送货方式与运费
八、退换货约定
九、交易条款详解
十、非现金支付返利
十一、交易条款详解
十二、经销合同示范
十三、与经销商交往的原则
十四、经销商销售人员职责
十五、经销商ROI计算表
……

 

经销商的责任与激励内容提要：
经销商激励：
包括直接激励和间接激励两部分
直接激励指提供给经销商看得见的利益，包括物质、金钱、销量、降低成本等，通常会以经销合同的形式来体现
间接激励指通过管理和辅导经销商提升经销商的营运能力来激励经销商
退换货约定：
一般只承诺换货，退货不轻易承诺
退换货条件：
质量问题：法定部门认定
包装问题：最小退换货单位、完整包装、可再销售、非主观损坏
退换货比例规定
保质期问题：超期或快到期一般不接受
赠品问题：退换货应将前期进货搭赠货品同时退回
退换货结算：
货物冲抵
货款冲抵
现金返还
运费：一般会要求客户承担退换货费用

 

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