分销渠道整合与调整(ppt 30页)

分销渠道整合与调整目录：
第一节、分销渠道整合概述
第二节、分销渠道整合的过程
第三节、分销渠道调整

 

分销渠道整合与调整内容提要：
渠道组合与渠道整合：
渠道组合——将多种渠道有机地组合在一起，形成一个体系，其中每个渠道独立的承担着服务与销售的功能，以增加产品销售量、提高市场份额。
渠道整合——将企业所有分销渠道作为一个系统，运用系统理论和方法加以整合，借此来营造企业的核心能力和竞争优势。
分销渠道组合的基本形式：
集中型渠道组合：企业利用多种分销渠道到达一个企业的细分市场。这些分销渠道会形成重叠甚至竞争。
选择型渠道组合：企业利用某一相对独立的分销渠道到达某一特定的企业细分市场，所有分销渠道彼此既不重叠也不竞争
混合型渠道组合：利用选择型渠道战略模式服务于企业主要产品细分市场，利用集中型渠道战略模式服务于大规模市场

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