新形势下怎样做一个优秀的经销商(doc 8页)

新形势下怎样做一个优秀的经销商内容提要：
生产企业方面：（1）可达标企业：面临实力的较量，全国2600家兽药厂将淘汰2000家，剩下500家左右，500家仍是相当过剩的生产能力，这些企业的竞争仍然严峻，一大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，部分达标规模小实力弱的企业会因GMP的投资出现企业内的资金流动不畅，企业面临缺血；同时企业的综合管理能力低下，与一些实力企业同台竞争明显底气不足。所以对于具有以上问题的达标企业，他们所面临的结局就是被兼并和重组。 （2）未达标企业：垂死挣扎，使尽一切手段倾销库存回笼资金，拼命的加大返点和促销力度，还可能伴随一些假冒低劣产品，给市场造成一时的混乱。（3）国内一些饲料行业也想挤入兽药领域分一杯羹。他们有队伍，有作饲料的网络，铺市快，但不容易作强。
所有这些情况，使生产企业在未来两年内将处于无序竞争的状况。
市场与经销商方面：（1）随着充分竞争的出现，各企业市场重心下沉，采取扁平化渠道，促进了终端市场的发育，使多家零售商并存，各经销商被限定在特定的区域内活动，市场空间被大大截取。（2）过剩的竞争，暴利没有了，赊销没有了，利润变薄了。（3）行业总体研发能力不足，产品卖概念，复制雷同情况严重，差异化经营很难突破。（4）经销商之间的竞争向强化服务、送货上门，多样促销等深度发展。

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