怎样有效激励经销商(doc 9页)

怎样有效激励经销商目录：
一、返利也是把双刃剑
二、案例：都是返利惹的祸
三、多用“过程”返利，少用销量返利
四、百事可乐妙用“暗返”政策
五、经销商的利润空间为何不能过高？
六、如何确定经销商价差利润的高低？
七、如果不给予经销商价差利润呢？
八、案例：一级经销商没有价差利润
九、频繁压通路，是强心针，还是吗啡？
十、频繁压通路，是促销，还是滞销？

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