分销渠道计划的原则构架程序与需求分析(ppt 32页)

分销渠道计划的原则构架程序与需求分析目录：
1、分销渠道计划的原则构架程序
2、构架分销渠道计划的需求分析
3、确定目标
4、确定分销渠道的备选方案
5、分销渠道的评估与选择

 

分销渠道计划的原则构架程序与需求分析内容提要：
分销渠道计划：是以正式的形式明确了分销目标，对各种备选方案的分销渠道方案进行评估和选择，从而设计出新的适合企业经营要求的分销渠道或对现有的分销渠道进行改进。
分销渠道计划在构架时的目标就是确保形成的渠道结构能产生适合市场定位的市场覆盖率，并确保生产商对渠道的适度控制和具有一定的灵活性，便于生产商进行更换和调整，从而实现营销目标。
渠道宽度指渠道使用同类中间商的数量。
渠道宽度通常结合分销战略决定：
密集型分销(intensive distribution)
选择型分销(selective distribution)
独家型分销(exclusive distribution)

..............................