关于闽江水族销售管理的初步分析(doc 12)

一、 闽江水族背景简述
二、 闽江水族企业销售管理的现状
三、 闽江水族销售管理的特点
五、 造成销售问题的原因分析
六、 闽江水族企业销售管理的误区
七、 闽江水族销售管理问题的根源
八、 闽江水族销售管理的重点
九、 闽江水族销售管理的重建策略

 

前    言

通过这几天来对闽江水族的认真观察和分析，我认为，　闽江水族从1990年创业至今，在闽江人艰苦努力下，通过“短、平、快”的销售操作方式，在一定时期内扩大了销售网络和提高产品销量。在闽江发展的初级阶段，事实证明这种方式是有效的，随着市场的成熟和发展，竞争变得越来越激烈，闽江水族上层也意识到企业要持续发展就必须要加强销售工作，也做了一定的措施，如增加外省市场开拓，增加外贸出口等。问题是，以前获得成功的方式是否也适用于现在或将来呢？闽江水族要如何才能够得到持续性地发展？抱着这些问题，我作了以下分析，以作探讨。

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