销售能力核心-顾问式销售流程(ppt 62)

一、建立关系
二、制定顾问式销售拜访计划
三、确定客户优先考虑的问题
四、阐述并强化产品利益
五、获得反馈并做出回应
六、获得承诺

何谓“顾问式销售”？
     顾问式销售体现在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。
     具体操作是以客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户和客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，实现“双赢”。

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