神州数码分销销售实战手册(ppt 15页)

神州数码分销销售实战手册内容提要：
应让学员弄清每种渠道对我们的价值点：
分销型二级渠道（分货中心）
纯SI型二级渠道（高端产品的销售及项目信息）
DIY专营店（低端产品销售）
电脑城柜台（销售的前沿阵地）
即做分销又做直接客户的二级渠道（销售中心）
品牌电脑专营店（项目信息的来源及未来的分货中心）
在实战演练中应多让销售员吃些苦，
不应让其利顺利作成销售！
突发事件的处理：
突发事件一
你刚发展了一个二级渠道，并且发了第一批货给他；这时厂商或总代通知你此货降价了，你会怎么做，为什么？
前五次一定要如实、及时地通知代理商，并给全额价保，为的是换取对方信任。后10次里可以有5次暗藏杀机，一旦代理察觉上当，分三种情况处理。
在你给代理打电话时，代理提到价保，此时说：“你知道我为什么给你打电话吗？就是为了通知你此事”；
代理因此事打电话给你，此时应先装傻，既而去请示经理；
代理为此事上门，你应事前准备好一份降价通知的传真件，并写明代理姓名、传真号及日期，以备不时之需。
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