销售经理管理手册(doc 17页)

一、销售方针的确立与贯彻
二、销售计划的要点
三、销售部内部组织的营运要点
四、市场调查的注意事项
五、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
六、开发新产品的注意事项
七、适当人选的配置
八、信用调查的注意事项
九、估价的注意事项
十、契约的注意事项
十一顾客管理的注意事项
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一、销售方针的确立与贯彻
    (一)销售方针的内容
        1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。
              2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。
        3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。
    (二)如何订立销售方针
        1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，      订定适合的销售方针。
        2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回  收管理等等)，都必须制定方针。
        3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。

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