终端促销必备二十六式(ppt 36页)

终端促销必备二十六式目录：
1、产品折扣让利
2、买赠促销
3、现金返还
4、凭证优惠
5、集点购买
6、联合促销
7、免费（部分）试用
8、抽奖销售
9、有奖参与
10、游戏参与
11、竞技活动
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终端促销必备二十六式内容提要：
产品折扣让利：
要点：
价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式；
分析：
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面；
注意：
开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注；
买赠促销：
要点：
买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务 同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送
实例：
【例如】买地砖送墙砖（买A送B）；买砖送清洁服务（买A送B）
买地砖15方送1方本品（买A送A）
分析：
买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激；
注意：
所选择的赠品品牌一定不能比本品低；
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间；
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力；

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