某啤酒通路专案促销活动(ppt 13页)

某啤酒通路专案促销活动目录：
经销商考核周期以月度为单位，评分内容：最高100分，最低-50分
1．区域铺货率：（-10—10分）
80%得0分，高于80%每1%得1分。低于80%每1%扣1分，最多扣10分
2．价格管理（ -10— 10分）
严格执行价格体系：每违反一次扣5分。最多扣10分。
3．分销（ -20— 40分）
（1）区域考核（10分） ：无跨区域销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分；
（2）终端直供考核（10分） ：无2批销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分；
（3）月销售回款率考核（20分） ：达到规定回款率得20分，低于规定回款率每3%扣5分，最多扣10分；

 

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