渠道策略与零售管理(ppt 65页)

渠道策略与零售管理目录：
第一节、渠道选择
第二节、对零售终端的管理
第三节、对渠道客户的管理
第四节、零售业态分析

 

渠道策略与零售管理内容提要：
1,按有无中间商(3类)
直接销售渠道：包括销售代表的区域销售队伍。
间接销售渠道：中介，如有附加价值的商业伙伴、分销商。
直接营销渠道：不需要销售队伍就能将厂商和客户直接联系在一起的渠道，包括电话营销、直接邮购、因特网等。
2,按长度(4类)
分销渠道的层次:直接渠道，零渠道间接渠道，一级渠道二级渠道，三级渠道
3,按是否自建
4,按策略(3类)
第一,密集分销策略：
尽可能地通过多的批发零售商分销产品,适合于消费品中的便利品。
第二,选择性分销：
在某一地区通过几个合适的中间商分销商品,适合于选购品。
第三,独家分销：
制造商在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品,适合于一些特殊品。

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