DM商品选择与促销(ppt 42页)

DM商品选择与促销目录：
一、DM商品选择
二、DM促销与价格形象
三、公司ＤＭ门店组织流程---业务沟通
四、公司ＤＭ门店组织流程---订货/催货
五、公司ＤＭ门店组织流程---分发海报
六、DM发放要求
七、公司ＤＭ门店组织流程---顾客安抚方案
八、公司ＤＭ门店组织流程---卖场实操
九、公司ＤＭ门店组织流程---销售控制
十、公司ＤＭ门店组织流程---DM评估

 

DM商品选择与促销内容提要：
DM商品选择：
1、你想卖的商品
2、顾客想买的商品，有磁性的商品。
3、低值易耗，需求量大，购买频率高例：纸品，电池。
4、购买频率低，但在促销刺激下产生购买冲动的商品。例如：手电筒、高端品牌低端功能等
5、应季商品：重点推荐。
6、特色商品：体现竞争优势的商品，区别于竞争对手促销的商品。
7、自由品牌商品：重复性消费的商品，品牌忠诚度低，生活必需品，毛利率高。
8、重点推荐供应商支持商品及新品。
9、销量商品：创造销售业绩，销售量大，预计销售量大于平时的2-5倍，要求各类都有代表商品。
10、避免供应商提供的单店促销商品，避免让供应商忽视非主力门店。
11、形象商品推荐独有商品。
12、特色商品宣传优势商品。
13、通过商品宣传达到你的促销目标。

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