国际分销实用培训教程(ppt 21页)

国际分销实用培训教程目录：
一、 全球化趋势与国际营销必然性
二、 国内分销与国际分销的差别
三、 国际分销渠道的特点
四、 国际分销渠道的特征
五、 国际市场的进入方式
六、 产品出口分销
七、 间接出口的基本形式
八、 直接出口的主要形式
九、 不同的进入模式具有不同的分销渠道结构
十、 国外生产分销
十一、 国外生产的分销渠道模式
十二、 国际中间商的选择
十三、 日本的分销结构
十四、 OEM
十五、 OEM的优势
十六、 OEM的步骤

 

国际分销实用培训教程内容提要：
国际分销渠道的特点：
大量利用中间商，而且他们可能来自不同国家
对运输业、仓储业、保险业的依赖程度很高
可选择不同国家的法律作为对合约解释的依据
货币选择性
日本的分销结构：
日本的分销体系一直是被看作是阻止外国货进入日本市场最有效的非关税壁垒。 日本的体系有四个显著特点：
（1）高密度的中间商：一个有许多小中间商控制的结构。日本市场的中间商、零售商和批发商的密度是其他西方国家无法比拟的。日本消费者习惯到附近的小商店去购物，他们就是传统的日本分销结构服务的对象。商品必须经过3～4个中间商才能到达消费者手中。
（2）制造商控制的渠道：制造商通过以下措施控制分销渠道：解决存货资金；回扣；退货；促销支持。

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