您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 电话营销 >> 资料信息

电话销售遭到别人拒绝应该如何说(doc 10页)

所属分类:
电话营销
文件大小:
200 KB
下载地址:
相关资料:
电话销售
电话销售遭到别人拒绝应该如何说(doc 10页)内容简介
电话销售遭到别人拒绝应该如何说内容提要:
电话销售是很的难度的工作;
现在这种方式被滥用,所以大部份人会比较反感;
做为一个电话销售人员,第一要做的是对电话对象的筛选,找准对象!
第二是要把你所要销售的内容的吸引人、和首要的卖点找准、并充分发展,在电话中尽早尽快阐述出来,吸引注意!
电话销售的成功不仅是电话中,更关键的是电话前的准备工作
有针对性地销售产品
很多业务员都跟我提到过:老板只是给他们一本企事业名录大全,或一大堆个人、单位的电话,让他们挨着个地打。
每天都是在盲目地做事情,身心疲惫,而且效率极低,被拒绝自然就成了家常便饭,久而久之就丧失了继续做下去的信心。以至于每天一上班就感觉很茫然,不知道今天该做什么,更不知道能收获到什么!
实际上,他们很热情,对产品也很熟悉,甚至说很专业,为什么还会被拒绝呢?
原因就是缺乏针对性!
针对性的好处就在于,它可以缩小受众群体,针对最有可能购买你产品或服务的人,以客户最感兴趣的切入点,谈客户最关心的利益层面,这无疑会减少拒绝,提高成功率,引起
客户对你的注意,参与到你的推销工作中来。
以我个人为例:
前两天我就接到了一个电话,是某个搜索网的销售人员,说他们那里在搞优惠,只需要一千块钱,就可以在他们的网站很容易被搜索到,并且可以排在最前端。
说得很热闹,但是我觉得他对我毫不关心,我想他从未替我想过,我是否有必要这样做。回答当然是“NO!”

..............................