房地产行业某家园销售人员培训完全手册(doc 20)

第一章  现代销售模式
第二章 销售人员的职责及要求
第三章  销售技巧

 

第一章  现代销售模式
一、自行销售
发展商开发住宅，并自己组织销售队伍，自行销售的模式。
二、代理销售
开发商将所开发的项目委托给专业的销售代理公司，由中介公司负责销售的模式。
三、合作销售
开发商开发的项目由自己组建的销售队伍和销售代理公司的销售队伍，双方共同来销售。
四、顾问式销售
开发商自行销售，但同时聘请代理公司作为销售顾问，在销售策划、人员组织等方面给予指导。

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