解析某浴霸的品牌营销策略(doc 10)

一 产品策略：有所为，有所不为
二 合作策略：归属感，xx现在的CEO就是原来西安的代理商
三 价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位
四 广告策略：
五 防止窜货：有9条独到的经验
六 合作竞争：
七 绩效考评：对新加盟的员工未作特殊能力的要求，但却提出“四有”标准

    澳大利亚xx卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“xx浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项xx公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，xx公司靠“xx浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因xx公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。
    七年前，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，人们又感觉到，洗浴时浴室的温度太低（尤其在冬季南方一些地区，此问题更加突出）。正当无奈之际，“xx浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了。产品在中国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在许多售点供不应求。7年后的今天，xx浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。

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